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小瞧懷仁市客戶引導,想必白云石業務難干好

文章出處:  人氣:44發表時間:2020-4-30 9:06:19 

  根據《臺灣主要礦物與巖石》中記載,白云石存在于結晶石灰巖以及其它富含鎂的變質巖中,部分產于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內,偶爾作為各種沉積巖的膠結物,為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物。臺灣白云石之造成系鎂質交換石灰巖之鈣質而成,主要賦存于先第三紀大南澳片巖下部之結晶石灰巖帶,呈凸鏡體、層狀或不規則礦囊。

  白云石主要產在臺灣東部宜蘭縣,花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

  對于在懷仁市開展銷售工作的人員來說,大家都想把自己的工作做好,為提升當地的白云石業績貢獻自己的力量,但是結果卻不盡相同,甚至相差很大。這里除去個人的能力有差別、努力程度不同之外;還有很重要的一點,就是在引導客戶方面存在差異;這方面的工作做得如何,將對銷售業績有很大的影響,這是需要銷售員認真對待的。

  與客戶溝通時,如果業務人員老是被客戶所引導,這對銷售是非常不利的;要想改變這種不利局面,就要在銷售技巧方面提升個人的能力,尤其是在引導客戶方面多下功夫;在與客戶溝通時要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等,這樣才能更好地在懷仁市開展白云石銷售。

  懷仁市地處山西省北部,桑干河上游,境內已經探明礦產有39種,其中煤炭儲量19.3億噸,石灰巖2208萬噸,鐵礦28萬噸。如何在本地開展白云石業務,必須以當地的經濟發展實際情況基準,這樣才能制定更為準確的銷售策略。

  2017年,第二產業增加值完成120.2 億元,增長9.7%。全年規模以上工業企業完成增加值85.7億元,增長9.6%。陶瓷行業實現產值7億元,醫藥化工行業實現產值2.06億元,建材行業實現產值4.16億元,畜產品加工行業實現產值1.62億元,瓷質磚產量126.3萬立方米,水泥產量140.7萬噸,化學藥品原藥產量1136噸,耐火材料產量20392噸,增長8.2%;煤矸石磚產量61178萬塊,活性炭產量9861噸。

  進入新世紀后,尤其最近數年,互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力,白云石行業為不能幸免,馬躍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境,我們該怎么辦?

  其實,別說白云石行業,其他行業也莫不如是,這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位;相反,那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式,企業將更加艱難,甚至會被時代淘汰。


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