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銷售石油焦炭時不能害怕東平縣客戶挑剔

文章出處:  人氣:54發表時間:2020-1-21 9:19:49 

  作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

  循環流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內石化企業選擇潔凈燃燒的循環流化床鍋爐技術,采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

  隨著時間向前推移,業務人員在銷售石油焦炭時遇到的客戶越來越多,與之溝通后會產生更多感觸;仔細想來會發現,根據客戶的行為習慣等方面的不同,可以將其分為若干類型,有一種類型的客戶比較愛挑剔。

  或許有一些業務員對這類客戶有抵觸情緒,或者說有的畏懼心理,其實你根本用不著害怕;或許這只是他們想借此砍價的一種方式而已,明白了客戶的心理,與之溝通則會順暢很多,也便于達成合作。

  當然,這類客戶中有些人卻是不需要或者對我們的產品不滿意,這是暫時無法解決的,對此銷售人員更不用緊張,反正他現在不會從你這里購買石油焦炭,你怕他干啥。

  東平縣位于魯西南,是全國科技進步先進縣,境內礦產資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰巖等,其中已探明鐵礦段10個,總儲量超過10億噸;優質煤儲量4.7億噸。礦產資源比較豐富,具有儲量大、分布相對集中等特點,探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰巖、頁巖、白云巖、建筑用砂、木魚石、礦泉水等品種。

  2016年,東平縣實現生產總值(GDP)372.1億元,比上年增長7.6%。其中,黑色金屬礦采選業、農副食品加工業、紡織業、紡織服裝、服飾業、造紙和紙制品業、化學原料和化學用品制造業、橡膠和塑料制品業等均呈現出不同程度的增長。良好的發展前景刺激了石油焦炭業務在當地的銷售前景,如果想要更好的在當地開展業務,就要抓住機遇,夯實自身的競爭實力。

  產品的品質是企業的生命線,如果企業的產品質量沒有保障,這家企業很快將會消亡。每一個做個企業的人都明白這一點,馬躍建材公司在石油焦炭行業中對此更是深有體會。因此,在生產過程中,我們將嚴格管控產品質量放在非常重要的位置,并且不斷優化生產流程和產品質量體系,使產品質量不斷提升。

  具體來說,對于生產過程中的每一個生產環節,我們都是層層把關,嚴格管控,以確保產品質量穩定可靠,我們要求產品不但要合格,還要優質,唯有如此,我們的產品才能勝過其他競爭對手,才能得到更多潛在客戶的認可。


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