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石家莊馬躍建材有限公司

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能否讓對客戶解除疑慮,體現出業務員水平高低

文章出處:  人氣:42發表時間:2019-7-2 9:04:02 

  海泡石之所以具有處理污水等特性,主要有以下四點原因:一是海泡石的硅氧四面體層中的氧原子提供許多弱電荷,弱電荷由于靜電引力吸附雜質;二是雜質與鎂離子配位的水分子之間形成氫鍵;三是在硅氧四面體外表面,由于Si-O-Si鍵斷裂產生的Si-OH基,與被吸附在海泡石外表面上的分子發生絡合反應。Si-OH基還能與某些有機試劑形成共價鍵。四是海泡石表面含MgO6和SiO4,形成許多堿性中心和酸性中心,較強的極性易吸附極性物質;正是由于上述四點因素,使得海泡石具有很好的吸附效果,能夠用來處理污水等,這類海泡石被稱作污水處理海泡石。

  最近幾年,世界各國都加大了對環境的質量力度,各國對污水處理海泡石等產品的需求也在迅猛上升,生產廠家應該把握好這樣的機會,提升產品的質量和競爭力,這樣才能獲得更大的發展。

  銷售產品的過程其實就是化解客戶疑問,讓客戶正確認識產品、認識生產廠家的過程,很多業務員為什么污水處理海泡石業績不佳,關鍵是沒有搞懂銷售究竟應該怎么做的問題,因而導致自己的業務上不去。

  對于污水處理海泡石廠家來說,要想把銷售工作搞好,除了努力提升產品競爭力之外,很重要的一點,就是要把銷售產品的思路搞清楚,這樣才能讓業務員工作起來思路更加清晰,否則別說銷售很有有突破,就連企業的生存恐怕都成問題。

  歙縣位于安徽省最南端,境內礦產資源主要有煤礦、石煤礦、磁鐵礦、褐鐵礦、銅礦、金礦、鉻礦等。怎樣挖掘歙縣的業務潛力,推動污水處理海泡石銷量提升,這需要營銷人員在工作中逐步形成一定的工作流程,建立數據庫模型,提高工作效率。

  2017年,歙縣完成全社會工業增加值70.62億元,增長9.8%。其中:規模以上工業企業168戶,工業總產值同比增長14.6%,規模以上工業企業全年實現主營業務收入同比增長11.6%。全年社會建筑業實現增加值9.54億元,房屋建筑竣工面積17.8萬平方米。外貿進出口總值14881.59萬美元,其中外貿出口額14470.5萬美元。全年新簽內資項目113個,新簽億元項目24個,新簽入園項目46個,實際到位資金51.03億元。想在歙縣污水處理海泡石市場站住腳,就要多了解這里的具體情況,分析市場潛力,挖掘更多業務機會,這樣才能逐步超越其他競爭對手。

  企業在污水處理海泡石行業發展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發展狀況,當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況,這方面的工作做得越細致,對企業提升自身業務水平有很大的益處,對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。

  此外,馬躍公司要想搞好產品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當地企業對污水處理海泡石的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產品銷售工作的開展,對提升銷售業績幫助作用越大,這樣才能服務更多潛在客戶。


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