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要做好宜春涂料蛭石業務,當研究客戶心里

文章出處:  人氣:62發表時間:2019-5-20 15:36:46 

  競爭的結果是優勝劣汰,適者生存;什么樣的企業才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數屬于小企業,沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產品上,這樣企業才能形成競爭態勢,才能提升企業競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

  有經驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理,并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息,進而逐一擊破,最終消除客戶的購買顧慮,實現銷售涂料蛭石的效果。

  簡單來說,銷售經驗越是豐富,則越是懂得更多有關客戶購買心理的銷售實戰技能,這是很多業務新手所缺少的;如果新上崗的業務員能夠很好的學習、吸收有關客戶心理的銷售經驗,將使他們受益無窮,可以少走很多彎路,進而增強自信心,提升工作熱情,銷售更多涂料蛭石產品,為自己贏得美好發展前途。

  2012年,宜春市全市工業園區入園企業達1452家,其中投產工業企業822家,在建471家,非工業企業159家;預計全年實現主營業務收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元,分別比上年增長38%、15%和33%。

  2012年1-11月,全市建材、機電、食品、電力能源、醫藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業累計完成工業增加值356.6億元,增長14.8%,占全部規模以上工業增加值的79.8%;主營業務收入、利稅均實現快速增長。

  產業基地不斷升級。上高綠色食品產業基地獲批省級特色產業基地,宜春經濟開發區申報國家級開發區取得實質性進展,豐城高新技術產業園、樟樹工業園被批準為全省首批省級重點工業園。

  馬躍建材公司在涂料蛭石行業中經營多年,具有豐富的行業經驗,加上過硬的產品質量,因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務客戶,我公司采用先進的生產設備,更加科學的管理方式,嚴格把控產品質量,使產品常年保持很高的合格率。

  馬躍建材公司在市場上摸爬滾打多年,努力研究各地客戶的需求,注意傾聽客戶的心聲,及時了解國內與國際上的行業發展變化,并保持與相關院校和專家的交流、合作,使得自身技術實力和研發水平有了很好的保障。放眼未來,我們將以更加飽滿的熱情服務客戶,為客戶創造更大價值!


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