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當銅陵客戶說保溫海泡石價格太高時該怎樣應對

文章出處:  人氣:108發表時間:2019-3-7 9:15:37 

  銷售員與客戶溝通時,基本上都會涉及到保溫海泡石價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高,或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力,或者對產品報價的預期值,通過判斷、分析,逐步向雙方都能夠接受的價格邁進;

  有時候客戶說產品保溫海泡石價格高只是他討價還價的一種策略,此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖,然后再尋找應對方法。隨著溝通經驗的增加,銷售人員應該提前制定要更多有關價格談判的溝通方案,這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

  銅陵市位于安徽省南部,地處長江銅鐵成礦帶上,內生成礦條件有利,以有色金屬銅礦著稱。

  在已發現的礦產地115處,非金屬礦床9處,礦種主要有硫礦、白云巖、石灰巖、粘土、大理石等,此外還有石英巖、黃沙、膨潤土、玄武巖、磷礦、硅灰巖、富鉀巖、珍珠巖和瑪瑙礦等。

  2016年,銅陵市規模以上工業增加值516.2億元,比2015年增長9.6%。全年規模以上工業企業,實現主營業務收入2986.5億元,增長4.4%。實現利稅總額78.6億元,增長17.9%。

  其中主導行業中,有色金屬冶煉和壓延加工業增長12.5%;電氣機械和器材制造業增長23.1%;非金屬礦物制品業增長1.3%;化學原料和化學制品制造業下降2.4%;電力生產和供應業下降0.2%;黑色金屬冶煉和壓延加工業增長7.6%。

  保溫海泡石產品是以多種優質輕體無機礦物質為填料,滲配適量化學添加劑和以及優質海泡石材料,經特殊工藝復合而成,這種海泡石產品具有導熱系數小、隔熱性能好、輕質、阻燃、粘接強度大、干燥時間短、便于運輸等特點。

  保溫海泡石產品一般來說呈纖維稠狀膏體,它綜合了涂料及保溫材料的雙重特點,能減少熱量的損失。將它涂抹在要求保溫的設備管道或建筑物表面,干燥后形成有一定強度及彈性的保溫層,設備運轉或震動均不會開裂脫落,建筑物可達到裝飾與保暖的雙重效果。

  馬躍公司在保溫海泡石行業打拼多年,擁有多條先進的產品生產線;為了適應市場需求,一方面在產品質量上下功夫,另一方面不斷開發新產品、新功能,以便于更好的滿足市場需求。

  多年來,馬躍公司始終堅持誠信為本的原則,憑借產品品質和爭創優質品牌來贏得市場,贏得客戶信任。

  新的起點,我們再次踏上征程;馬躍公司全體員工熱忱歡迎廣大新老朋友來電來函、聯系業務,我們將以優質的產品,良好的服務,熱誠恭候您的到來。


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