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想干好廊坊銷售,必須化解客戶疑慮

文章出處:  人氣:77發表時間:2018-12-29 9:12:51 

  業務人員在銷售污水處理海泡石時經常會遇到心存疑慮的客戶,他們不會立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。

  從心理學上講,這類客戶希望有人能為其當參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷污水處理海泡石產品時,便會產生不信任感。

  要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應該先從實際出發,實事求是地介紹有關污水處理海泡石業務的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產品。關鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進,一急就會令客戶產品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關準備工作。

  廊坊市,位于河北省中部偏東,是京津冀城市群的地理中心,境內公路、鐵路、國道眾多,是中國鐵路、公路密度最大的地區之一。

  截至2014年末,廊坊市戶籍人口為450萬。

  廊坊境內礦產資源豐富,主要有石油、天然氣、煤、熔劑白云巖、水泥用灰巖、紫砂陶瓷用粘土、海泡石以及地下熱水、礦泉水等礦產資源。

  2014年,廊坊市完成地區生產總值2056.0億元,增長8.2%。其中,第一產業增加值205.5億元,第二產業增加值995.3億元,第三產業增加值855.2億元。全年城鎮居民人均可支配收入為29416元,農村居民人均可支配收入為12115元。

  在規模以上工業中,采礦業下降28.5%,制造業增長8.8%,電力、熱力、燃氣及水生產和供應業增長2.1%。其中,汽車制造業和計算機、通信和其他電子設備制造業引領全市高新技術產業發展,分別占高新技術產業增加值的34.7%和23.0%。

  海泡石之所以具有處理污水等特性,主要有以下四點原因:一是海泡石的硅氧四面體層中的氧原子提供許多弱電荷,弱電荷由于靜電引力吸附雜質;二是雜質與鎂離子配位的水分子之間形成氫鍵;三是在硅氧四面體外表面,由于Si-O-Si鍵斷裂產生的Si-OH基,與被吸附在海泡石外表面上的分子發生絡合反應。Si-OH基還能與某些有機試劑形成共價鍵。四是海泡石表面含MgO6和SiO4,形成許多堿性中心和酸性中心,較強的極性易吸附極性物質;正是由于上述四點因素,使得海泡石具有很好的吸附效果,能夠用來處理污水等,這類海泡石被稱作污水處理海泡石。

  最近幾年,世界各國都加大了對環境的質量力度,各國對污水處理海泡石等產品的需求也在迅猛上升,生產廠家應該把握好這樣的機會,提升產品的質量和競爭力,這樣才能獲得更大的發展。

  馬躍公司是一家專業從事污水處理海泡石制造的企業,自建廠以來,一直從事各種產品研發和加工制造業務,是本行業中較為突出的專業生產廠家之一。

  為了更好的服務客戶,公司始終將提升企業實力放在重要位置;多年來,公司不斷引進高素質人才、先進生產設備、檢測儀器等,以提升產品競爭力。由于生產工藝先進,設備自動化程度高,產品品種齊全,質量穩定可靠,因此受到眾多用戶的喜愛。

  真誠歡迎廣大新老客戶來電來函,洽談業務,馬躍公司竭誠為您服務,愿與您攜手并進,共創美好明天!


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