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思想不解放,很難做好洛陽銷售工作

文章出處:  人氣:99發表時間:2018-5-2 9:13:15 

  做銷售,思路必須靈活,否則是做不好業務的。靈活是指思維不僵化,能夠隨機應變,更重要是對客戶、起企業雙方都有利,這是雙方合作的基石。

  從事涂料蛭石業務工作的人很多,但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少,很重要的一點,就是多數人沒有做到充分的解放思想。

  以前人們做事思維僵化,思想不夠開放,做事的時候很多地方受到思維的限制,無法充分發揮人的主觀能動性。改革開放幾十年,之所以能夠取得令人驚嘆的進步,很大程度上取決于人們思想的開放,思維的拓展。

  做涂料蛭石業務更應該如此,想把業務工作工作,需要掌握專業知識,更要擁有很多銷售技能,更重要的是將這些知識和技能綜合運用的能力,這是決定涂料蛭石業務做得優劣的關鍵所在。

  洛陽,位于河南西部、黃河中游,是中部地區重要的工業城市。

  經過六十多年的建設,已形成了較為完備的工業體系;其中,裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產業占規模以上工業總量的比重達到71.5%,新能源、節能環保、生物醫藥、電子信息等戰略新興產業近年來也是發展迅猛。

  2013年,洛陽市完成地區生產總值3140.8億元,年均增長11.2%,總量位居全省第二位。地方公共財政預算收入由116.6億元增加到234億元;固定資產投資由974.3億元增加到2589億元;社會消費品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

  現如今,蛭石廠家一抓一大把,只要當地有蛭石礦,就會出現很多蛭石廠家,各個廠家的產品也是大致雷同,沒有什么特色,換句話說,就是沒有什么優勢,所以大家的生意都不太好做。

  為了生存,很多廠家開始降價銷售,結果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實,與其什么都作,不如做出特色,專做一兩個小的方向或者門類,這樣更有競爭優勢,例如有的廠家專門涂料蛭石,有的專做卵化蛭石等等。不管作什么,關鍵要專業、專心、專注,這樣才能提升產品質量,提高企業的競爭力。

  馬躍建材公司始終認為客戶不分大小,應該一視同仁;同時公司應該根據自身的實力,有針對性的開發涂料蛭石產品,迎合多數客戶需求,這樣方可提高研發效率,提升企業效益。

  畢竟,公司再大,實力再強,也不可能滿足每一個客戶的需求,這就要求企業在開發客戶時,應該更加有針對性,學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶,努力的服務好這些客戶,這些企業才能實現銷售增長,才能獲得更好的效益,進而才能更有實力服務好這些客戶,這樣企業發展才能形成良性循環。

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