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石家莊馬躍建材有限公司

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碰上感覺產品價高的客戶時你該怎么辦

文章出處:  人氣:112發表時間:2018-3-1 9:13:37 

  銷售人員在與客戶溝通過程中,肯定會涉及到膨脹蛭石價格問題。通常情況下,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰,終達成雙方比較滿意的價格。

  其實客戶說你的價格高,有時只是他們的習慣,或者說只是一個本能反應。此時不管你的膨脹蛭石價格是高還是低,客戶都會會說這個價格有點高,此時關鍵是不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰不殆;使自己處于高處,才能占得先機。

  新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了,或者直接告訴客戶公司就是這么定價的,自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定膨脹蛭石價格的權利,都不是什么好主意。

  欒川縣位于河南省西部,境內分布礦產資源豐富,優勢資源可歸納為鉬、鎢、鉛、鋅、金、銀、鐵、螢石等。

  2016年,全縣有工業企業279家,其中規模以上企業58家,規模以下企業221家。苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經濟林、冷水魚、林下養殖等特色種養殖基地規模不斷壯大;一批龍頭企業穩步發展,全縣特色農產品達到108種,市級以上農業產業化龍頭企業和農民專業合作社分別達到47個和783個,家庭農場16個。

  全縣工業工作緊緊圍繞“工礦強縣”核心戰略,不斷深化企業服務,著力抓好工業經濟運行和工業項目建設。全縣規模以上工業企業完成增加值38.7億元,同比增長9.6%。

  科研人員在研究中發現,蛭石在農業方面也有用武之地,例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑,起到改良土壤的作用和效果。

  由于膨脹蛭石本身物理、化學特性的作用,使其具有良好的陽離子交換性和吸附性,可以達到改善土壤結構,儲水保墑,有效提高土壤的透氣性和含水性,使酸性土壤變為中性土壤。

  實驗表明:將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復合肥中,可使農作物產量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用,阻礙PH值的迅速變化,使肥料的肥力在作物生長介質中實現緩慢釋放;在此環境中,使用肥料稍有過量,對植物也沒有危害。

  經過數年經營,馬躍建材公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成,公司管理層、技術人員均受過高等教育,本公司生產的膨脹蛭石系列產品質量穩定,供貨充足。膨脹蛭石等產品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

  馬躍建材公司自成立以來,秉承高質低價、服務優質的宗旨,經過多年發展,獲得了很大進步。展望未來,我們希望能結識天下有識之士,攜手并進,共創美好未來。

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