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在畢節銷售時如何應對客戶財力異議

文章出處:  人氣:113發表時間:2017-12-21 13:28:52 

  我們在銷售膨脹蛭石時,難免會遇到客戶財力不足的時候;這種情況下,銷售人員應該針對客戶的心理特征和實際情況,向客戶推薦符合自身支付能力的產品,這就是平時所說的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實際需要又能支付得起的產品,這樣對客戶,對自己都是有利的,是雙贏的局面。

  如果低價位產品無法滿足客戶需求,我們可以提出分期付款的方式,降低客戶的短期資金壓力。在銷售膨脹蛭石時,我們不能墨守成規,應該隨機應變,這樣才能提升小銷售業績。

  截至2009年,畢節市已開發的礦產資源有煤、鐵、硫、鉛鋅、磷、錳、銅等30多種。全市通車里程28332公里,其中高速公路274.82公里,四級公路13730公里,等外級公路12085公里。

  畢節市主要開發區有畢節經濟開發區,大方循環經濟園,大方藥品食品工業園區,黔西經濟開發區,金沙經濟開發區等。

  2013年畢節市全部工業增加值373.06億元,比上年增長15.0%。規模以上工業增加值256.29億元,比上年增長15.2%。規模以上工業實現主營業務收入456億元,比上年增長2.7%,利潤總額27億元,上升3.85%。2013年全社會固定資產投資1701.19億元,同比增長30.7%。全年實現社會消費品零售總額198.5億元,同比增長13.8%。實現旅游總收入207.61億元,同比增長27.4%。

  研究發現,膨脹蛭石還可以應用在是隧道建設方面作為防火涂料中一種材料來使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫,涂層厚度 20mm±2mm時,耐火性能才能達到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫,涂層在15mm時,耐火限就能達到2h。

  建設高質量的隧道工程,必須選用優質防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風和震動環境,所以,隧道防火涂料的粘結性要好。當然要達到這樣的水平,在生產隧道防火涂料時需要選用優質的生產材料,當然在選擇膨脹蛭石的時候也會非常的講究,對膨脹蛭石的要求也很高。

  伴隨著經濟的發展和社會的進步,人們的質量意識也在不斷提升,對產品和服務的要求越來越高;在此情況下,質量和服務成為企業生存發展的關鍵,也是促進企業在激烈的行業競爭中站穩腳跟的決勝因素。

  馬躍建材公司已經意識到產品質量和服務的重要性,近年來,不斷在膨脹蛭石產品質量上下功夫,更在服務水平上投入了巨大精力,以便于更好的適應消費者的需求,更好的為客戶提供更加優質的產品和服務。

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