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石家莊馬躍建材有限公司

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分辨客戶資金困難真偽,才能更好開展鄢陵縣業務

文章出處:  人氣:65發表時間:2021-2-23 9:28:58 

  一般來說,生產石英粉主要有干法和水法兩種生產方式;干法生產天然石英砂,主要設備有磕石機、粉碎機、振動篩等。其工藝流程為石英石礦料經過磕石機加工成較小石料,石料再經過粉碎機加工砂粒,然后經過振動篩篩分,在篩分過程中利用磁鐵棒和排磁鐵除鐵,然后分裝完畢入庫。

  水法生產石英砂,主要設備有磕石機、石碾、烤房、振動篩、水路系統等。其工藝大致流程如下:首先要將石英石礦料經過磕石機加工成較小石料,隨后石料再經過石碾碾壓成砂粒,碾壓時需要不停的加水,水帶著砂粒流入沉淀池內,緊接著需要把沉淀池內的砂粒運入烤房烘烤成干砂粒,然后再經過振動篩篩分,在篩分過程中利用磁鐵棒和排磁鐵除鐵,然后將天然石英砂成品進行分裝后入庫。

  業務人員在向客戶兜售天然石英砂時,最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值;沒有價值的產品再便宜也沒人買,因為買了也是勞民傷財。如果銷售人員無法通過溝通打動客戶,則說明他的銷售能力存在不足,需要迅速提升,否則很難做出業績,這對廠家、對銷售人員自身都是不利的。

  有的客戶說話比較委婉,可能會以資金困難、資金不足等為由拒絕從業務員手中購買天然石英砂產品;有的客戶說話辦事比較直爽,直接說你的產品無法滿足人家的需要等。屬于業務員銷售技能不足的,則需盡快提升自己的業務能力;屬于廠家產品不行的,則應盡早提升產品競爭力,否則生意會越做越難。

  鄢陵縣位于河南省中部,地理位置優越,交通便利。花卉是鄢陵一大特色,2013年,全縣花卉苗木面積52.4萬畝,品種達2400多個,目前該縣已經成為全國最大的花木生產、銷售集散地。紡織、裝備制造、箱包皮具、食品、木制品等5個傳統特色產業實現增加值51.5億元,占規模以上工業增加值的74.7%,5個產業增加值同比增長21%,高于規模以上工業企業增速2.5%。上述行業的發展是當地經濟增長的主力軍,同時也為天然石英砂銷售提供了諸多商機。

  鄢陵旅游業發展迅速,以發展花卉苗木為主的生態旅游資源,已建成了鄢陵國家花木博覽園、花都莊園、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街等精品景區景點。天然石英砂企業要想更好的在鄢陵縣開展業務,就要深入研究當地經濟發展特色,這樣才能更好的開展工作。

  質量是企業生存之根本,天然石英砂質量無法保證,企業生存將非常艱難;為了切實提升產品質量,馬躍建材公司制定了嚴格的質量管理制度,嚴格控制產品質量,使產品質量得到了穩步提升。

  現如今,馬躍建材公司產品遍及全國各地,并與國內外的多家客商建立了合作關系。常言道,渠道為王,供貨渠道越暢通,則企業銷售產品將更加便利,處理客戶意見、建議將更加及時,這樣能夠有效提升公司售后服務能力,更能提升馬躍建材公司的品牌實力。


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